贵州,素有万山之国、千瀑之乡的美誉。1988年,刚高中毕业的陈英豪来到贵阳打拼。一切“从零开始”,一路走来,凭借着聪慧的经营头脑、创新的管理思路和义乌人敢闯敢创的精神,陈英豪成为“柒牌”贵州省总代理,拥有近百家专卖店,也是贵阳义乌商会会长。
贵州原生态的自然环境与民族文化,是陈英豪在此创业数十载的主要原因,但功成名就的陈英豪念念不忘义乌:那里有着办事不需要找人的营商环境,有着一回家政府部门就问暖问需求的服务。陈英豪坦言,他做梦都想回家乡做实业。
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销售羊毛衫掘得首桶金
1988年,陈英豪高考落榜。无奈之下,随姐姐和姐夫来到了贵州遵义,边摆地摊边继续复习备考。在遵义的这段时间,陈英豪不仅学会了当地的方言,还对经商产生了浓厚兴趣。渐渐地,陈英豪有了弃笔从商的想法。
冬天的贵州,有些湿冷。当地人添置新装少不了购买羊毛衫。1991年,陈英豪白手起家,他选择从羊毛衫生意入手。
那是一个供不应求的年代,好东西只要有货源,就不愁卖不出去。擅长沟通、广交朋友的陈英豪,靠着诚信经营和灵活的经营思路,生意做得风生水起,每年都可以赚数十万元。
“那年代,万元户就很了不得了。”陈英豪说,“1995年,很多义乌人都回家创业,我选择了发展空间更大的贵州省会贵阳。”从品牌代理到拓宽销售版图,在贵阳市场上摸爬滚打,陈英豪慢慢摸透了生意经。“别人冬天进羊毛衫,我秋天就开始谋划。”“别人冬天开始卖羊毛衫,我开始进衬衫。”陈英豪渐渐发现,衬衫的市场远比羊毛衫大得多。
1997年开始,陈英豪放弃了羊毛衫生意,专卖衬衫。从批发低端衬衫,到中高端衬衫过渡,最后开始经营品牌。
“那时候,品牌观念和品牌意识开始在市场上形成。”陈英豪意识到,品牌化道路,是必然趋势。在品牌经营中,陈英豪尝到了甜头。1998年,陈英豪签下了步森衬衫的贵州总代理权。为了避免价格战,他一改以往客户付钱就可拿货的模式,而是确保一个地域只发一家客户。这样既保护了价格,同时也让客户更有黏性和归属感。
销售步森的8年,陈英豪的衬衫生意越做越大,年销售额达2000多万元。
做梦都想回家做实业
在陈英豪看来,经营品牌,就像养自己的孩子,看着它一步步成长、壮大。
2000年以后,正装的市场份额越来越少,休闲装逐渐受到了市场欢迎。“柒牌”正是休闲服饰的品牌代表。2001年,陈英豪找到了位于福建晋江的“柒牌”厂家。
2001年下半年,陈英豪正式与“柒牌”合作,成为贵州省的总代理。目前,“柒牌”在贵州地区的销售额达数亿元。
陈英豪认识的一些朋友回义乌后,企业办得如火如荼,每年都多次往返义乌的陈英豪,看着老家的发展势头和营商环境,也想着回义乌创业发展。
根在哪,心在哪。“在义乌只需要专注主业、专注企业就可以了。其他的政府都会给企业想在前头。”陈英豪说,目前这边基本可以放手让下属日常管理。
腾出手来的陈英豪,让儿子留在义乌,寻找投资实业的机会。“办事不需要找人,就是最好的营商环境。我做梦都想回家乡做一份实业,我一定会回来的。”陈英豪说。