奥普家居（603551）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

二、经营情况的讨论与分析

(相关资料图)

围绕既定发展战略和经营计划，公司鼎力促进产品迭代创新，加速布局家居空间业务，持续提升品牌势能，不断提高运营管理效率。报告期内，受房地产周期性调控影响，公司实现营业收入8.62亿，同比增长5.08%；实现归属于上市公司股东净利润1.42亿元，同比增长40.97%。无论宏观经济环境复苏的节奏如何，人们在有限资源下追求“平凡也美好生活”的步伐从未停止。

1、持续优化产品结构，驱动零售增长

随着“家”场景下的消费市场的不断变化，家已经不再仅仅是一个功能空间，而是承载情绪和诉求的“心理空间”，以及满足更多内生需求的“表达空间”。在这种背景下，公司从品类需求的满足者逐步升级为场景需求和生活方式需求的满足者。报告期内，围绕“浴霸不止取暖”的产品战略，推出了空气管家系列浴霸，独有的“铂金水氧”技术可实现除菌除臭功能，利用电离技术、净味技术及航空风道技术，三位一体主动捕捉空气中的细菌、病毒、微生物、臭味分子，对其分解杀菌，解决卫浴冷、脏、闷、臭、湿等问题，该产品斩获2023德国红点奖之“产品设计奖”。除此之外，公司还推出了光源照明和晾衣机、厨房空调等新品，以满足消费者多样化的需求。新品晾衣机产品采用创新的双风道耦合技术和独创的内烘干聚风仓和鹰翼疾风道双风道系统，让用户可以享受衣物速干与温暖的体验；厨房空调冰旋风系列采用创新冷热分离速冷技术，一体式主机，隐藏于吊顶内，解决厨房高温、高湿、高油烟等厨房问题。

在集成产品布局上，公司将销售单品拓展至销售产品组合与空间整装解决方案，聚焦卫生间、厨房、阳台三个顶部一体化的空间系统解决方案，实现业务由点到面，通过线性电器和“MAX+大板”的设计搭配，满足用户不同的功能需求，从而提高客单值。从产品集成到空间解决方案，奥普在三个顶部家电科技革新的道路上，始终秉承着“为家人创造产品”的初心，坚持“为爱设计”的品牌理念，以发明者的精神，不断追求更卓越的科技革新，从而为每个家庭「智造」温暖、健康与美。

2、技术延展，为多元化产品战略持续赋能

在报告期内，公司投入研发费用约4,600万元，占比收入5.33%。伴随时代发展和生活方式的转变，在浴室空间中，做好浴室空气管理也让浴霸不止于提供取暖，更为健康家居生活的发展带来新的灵感。在产业升级迭代的道路上，奥普在潜心研发技术和产品的基础上，立足多行业维度，积极开展有益交流，致力于将健康生活理念和前沿技术成果传播到更广泛的领域。公司的暖风科技，从第一代疾速暖风到第九代热能环专利，再到铂金水氧科技的诞生，从单一的取暖功能迈向系统解决卫浴健康痛点的技术革新。在晾晒场景里，公司将浴霸的风道和除菌技术应用在了阳台顶部电器晾衣机上，即使在阴雨天也能实现衣物快速烘干，抑菌功能让贴身衣服穿的更舒心。针对厨房顶部电器，公司推出新品厨房空调，首次把浴霸的顶部风道技术、吊顶设计、安装服务能力复用在厨房空调上，解决厨房高温、高湿、高油烟，且厨房空间狭小难题，顶部一体压缩机实现创新冷热分离，冷风直出，减少损耗。

研发部门通过需求管理、新品规划、产品定义的体系来加强构建产品力，引入核心技术，形成具有自主知识的技术体系，构建核心技术创新体系。

3、全渠道布局，为业务增长保驾护航

随着城乡居民消费水平的提高，城乡一体化建设和旧房改造需求增加，三四线城市、县乡地区和老旧社区对家居卫浴产品的需求不断增长。为了进一步扩大销售覆盖范围，公司坚持全区域全渠道战略持续推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，加快渠道下沉，构建更完整、辐射能力更强的终端营销体系，实现市场广度和深度覆盖，巩固和提升公司市场份额，为业务稳定发展提供保障。

在经销商开拓方面，奥普通过深度合作加深信任。一方面，各区域负责人密切跟踪当地市场的产品需求，关注当地终端消费者偏好，向经销商及时提供符合用户需求、贴合营销策略的产品；另一方面，向经销商传达公司的新产品、新技术，加深经销商对公司产品理念和发展战略的理解。同时，向经销商提供及时、专业的售后服务、人员培训、信息化系统服务及门店装修设计和指导服务等，提高服务质量，保障产品的可靠性。截至报告期末，奥普拥有1,066家经销商，经销商合计拥有专卖店1,456家。

电商渠道公司采用全域整合思路进行布局，通过组合拳形式实现站外种草、站内锁定。通过精细化运营，从“人找货”升级为“货找人”，既注重流量又关注品牌势能的增长，达到“科学种草、营销提效”的目的；工程渠道顺势而为，通过多签战略、多招商、尝试新渠道、突破薄弱区域的策略扩大流量入口拉升规模和市占，与多家地产公司达成先款后货等付款方式，并积极开拓和巩固地方国央企，实现可持续健康增长的抓手。同时，公司进一步深化与规模家装公司的合作，积极探索高质高效的推广模式，争取以更快的速度占据毛坯、旧改、局改的需求高地。

4、供应链精益化，降本增效促发展

公司通过持续优化供应链，降低成本，提高效率，实现了稳健的增长和发展。为实现供应链精益化，公司采取了一系列措施，包括产品开发平台化、提高生产效率、推动仓库管理系统和运输管理服务建设等。公司采用生产自动化的调备使用与自动化工艺相结合的方式，并通过信息软件平台，实现了符合自身需求的“智能制造”。在嘉兴生产基地，建立了24小时自动化注塑生产车间，整个车间实现了无人化生产，而且能够根据需求即时调整生产订单排序；通过公司井然有序的半自动化组装流水线，以及24小时自动化注塑生产车间，提升了产能，实现了各渠道商品的高品质交付。同时，公司还加强了内部运营效率的提升，通过对各项费用及产出进行深入分析研究，以部门为单位，落实到个人，加强费用管控，减少非必要支出，把有限的资源用于关键问题的解决，力求以最少的投入撬动最高的产出。

三、风险因素

四、报告期内核心竞争力分析

（一）创新研发优

公司高度重视研发创新的引领作用，研发人员占比接近10.4%，实现了包括杀菌、风道设计、强化传热、智能控制等多项关键技术领域突破，确立了产品差异化的技术领先优势。公司设有省级研究院，拥有国家级CNAS实验室以及行业唯一舒适度实验室、温升实验室、环境健康实验室，系细分行业内具有权威引领性的龙头企业。公司注重专利和标准申请和制定，在科技创新、智能应用、材料革新等多维度全方位进行研发试验，截至报告期末，公司共拥有自主专利技术663项（其中，发明专利22项，实用新型466项，外观专利175项），并作为主要单位参与浴霸、集成吊顶等产品各项国家标准的制定与升级，引领整个行业的发展。同时，联合浙江大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、中国家用电器研究院、中国建筑科学研究院等知名机构进行项目研发，提升产品的科学性与实用性。

（二）渠道优势

近年来，公司一直坚持对销售服务网络进行精细化管理。通过对一、二线城市销售网络的完善，以及对三、四线城市销售网络的下沉，我们进一步提升了销售网络的覆盖面，从而为客户提供更快捷的产品供应和优质的服务。

在电商渠道方面，公司在线上新兴电商模式上进行了深入探索，如进驻电商新兴平台抖音、快手、拼多多且开始尝试直播模式等，这些都为公司的销售网络增添了新的活力。

目前，公司已经形成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多元营销网络。系家居行业销售网络覆盖广泛，渠道资源丰富，渠道管理规范，是行业内领先的企业。公司将继续保持这种优势，为客户提供更优质的产品和服务。

（三）品牌优势

1993年，中国第一台浴霸诞生于奥普，此后，浴霸从奥普走向千家万户。经过近三十载的市场开拓和品牌建设，“奥普”已成为浴霸及集成吊顶行业的知名品牌，在消费者中有较高的知名度和美誉度，在追求极致科技的同时，设计美学也是奥普的执着追求，用艺术的标准做实实在在的产品，打造了独具奥普设计美学的产品，公司在2021年，2022年，2023年连续三年斩获世界三大设计大奖中的德国红点奖、德国IF设计奖，将浴霸的工业设计水准推向新的高度，为用户营造全新美学高度的家居环境。

除此以外，为进一步提升品牌形象传递企业价值观，公司在正式成为浙江省游泳队官方合作伙伴同时签约游泳运动员潘展乐、余依婷、费立纬，教练汪海波、郑坤良为奥普形象代言人。

（四）人才优势

公司的核心管理团队深耕行业多年，拥有专业的行业知识与丰富的行业经验，具备敏锐的市场洞察能力、应变能力和创新能力。公司通过具有竞争力的人才招聘、薪酬管理、荣誉评选、员工激励等措施，不断吸引行业及跨界的优秀管理人才与技术精英投身公司建设；通过春橙计划、橙小苗计划、橙才计划、橙领计划等科学合理的培训计划，增强了员工对公司文化的认同感，提高了员工管理能力与专业技能。截至报告期末，公司开展新员工培训18场、干部培训6场、橙才培训6场、小苗培训2场等，共计32场，在线培训平台云课堂已观看课程400课时。公司拥有大专及以上学历员工671人，占员工总人数的比例为86.14%。

（五）售后服务优势

公司始终坚持“诚心服务、用户至上、专业安心”的服务理念。设立全国统一的会员服务中心，实现专线服务和全媒体在线服务；同时，通过获取终端消费者反馈数据，收集市场需求、技术趋势等信息，为公司产品研发、营销及服务提供支持。此外，公司于2021年成立了奥普技术人才培训学校，提供专业的场景化技术实操带教及工地实践，为代理商培养专业的技术安装人才。目前，学校已陆续开办了九期学习课程，累计授课197人次，含吊顶、墙面、阳台空间、厨房空调等专项安装培训，解决终端售后服务安装难题，为消费者提供优质服务。